Étude créative Meta Ads · Pompe à chaleur · France · Relevés du 14 août 2026

Ce qui fait cliquer
sur le lead PAC

Les vraies publicités gagnantes des concurrents, téléchargées depuis la bibliothèque publicitaire Meta, transcrites mot à mot, décortiquées plan par plan. Et le kit exact pour reproduire la formule.

1 650pubs actives analysées

10publicités décortiquées (DSA)

5,2 Mde portée UE mesurée

6vidéos transcrites plan par plan

933 jrecord de longévité (Aquaclim)

01Le verdict en une phrase

Toutes les pubs PAC qui durent sont la même vidéo : une vraie personne, filmée au smartphone devant une vraie machine, qui explique l'aide en parlant simple, avec les mots-clés incrustés à l'écran, et qui termine par « vérifie si tu es éligible, formulaire juste en bas ». Zéro motion design, zéro images de stock, zéro musique épique. La sur-production est un signal de pub nationale ; l'amateurisme maîtrisé est un signal de confiance.

Pourquoi ça marche (les 4 mécanismes) : 1) la vidéo ressemble à un contenu organique de feed, pas à une pub, donc elle est regardée ; 2) la personne qui parle incarne la promesse (l'artisan prouve qu'il installe, le pair prouve qu'il a vérifié) ; 3) le sous-titrage mot-clé rend le message compréhensible son coupé, cas de 80 % du feed ; 4) le CTA ne demande pas d'acheter mais de « vérifier », ce qui coûte zéro engagement psychologique.

02Les classements chiffrés (données DSA)

Trois lectures du même corpus : qui touche le plus de monde, qui dure (donc qui est rentable), et à quelle intensité de budget. Chaque barre est une publicité réelle, données de transparence UE relevées le 14 août 2026.

Portée UE cumulée par publicité

Petites structures (pure players, locaux, indés)Marques nationales

Carrefour Energies PAC 990 € + 8 910 € d'aides1 821 522

Réno Green 100 % financé CEE, page 39 likes1 169 499

Mes subventions PAC reste à charge 1 €644 719

Effy Simulation 1 minute621 325

UMOD Énergie B2B locaux tertiaires207 221

Eco conso habitat Confiance locale, Nord201 659

ThermaEco Voisin à sa table200 158

Groupe APB · vidéo objection « 100 % financés, vraiment ? »152 444

Sophiacal Local Isère, codes postaux115 730

Groupe APB · isolation ext. 1 des 31 pubs de la matrice56 980

Survolez les barres pour le détail. Portée cumulée depuis le lancement de chaque publicité (donnée officielle DSA). La barre Carrefour dit « budget de marque » ; la barre Réno Green, juste en dessous avec une page à 39 likes, dit « créa qui convertit ».

Longévité en diffusion continue (jours)

Petites structures (pure players, locaux, indés)Marques nationales

Aquaclim Service Bretagne · même pub depuis janv. 2024 · portée non publiée (antérieure au DSA)933 j

Réno Green 285 j

Groupe APB · vidéo objection 211 j

UMOD Énergie 114 j

Sophiacal 102 j

Eco conso habitat 87 j

Effy · pub PAC 85 j

ThermaEco 83 j

Groupe APB · isolation ext. 51 j

Mes subventions créas jetables relancées en continu18 j

Carrefour Energies vague estivale de la marque10 j

La métrique reine : personne ne paie pendant des mois une publicité qui perd de l'argent. Tout ce qui dépasse 80 jours est un gagnant prouvé, à copier.

Intensité de diffusion (personnes touchées par jour)

Petites structures (pure players, locaux, indés)Marques nationales

Carrefour Energies 182 152 /j

Mes subventions 35 818 /j

Effy 7 310 /j

Réno Green 4 103 /j

ThermaEco 2 412 /j

Eco conso habitat 2 318 /j

UMOD Énergie 1 818 /j

Sophiacal 1 135 /j

Groupe APB · isolation ext. 1 117 /j

Groupe APB · vidéo objection 722 /j

Portée divisée par les jours de diffusion : l'échelle de budget réelle. Carrefour écrase tout par la dépense (~180 000 personnes/jour). Les petits gagnants vivent très bien entre 1 000 et 4 000 personnes/jour : c'est votre zone, elle coûte 20 à 40 € par jour.

Comment lire ces trois graphiques ensemble : la portée mesure le budget, la longévité mesure la rentabilité, l'intensité mesure l'échelle. Le profil à copier est « longévité haute + intensité modeste » : Réno Green (285 j à ~4 100 personnes/jour), Aquaclim (933 j), l'angle objection d'APB (211 j). Le profil Carrefour (10 j à 182 000/jour) est un feu d'artifice de marque, inaccessible et inutile à imiter.

03La saisonnalité du marché (12 mois de lancements)

Nombre de publicités « pompe à chaleur » lancées en France chaque mois (actives + inactives, bibliothèque Meta, expression exacte). C'est le rythme cardiaque du marché : quand les annonceurs qui vivent du lead accélèrent, et quand ils coupent.

7 600Sept 25

9 700Oct 25

10 000Nov 25

5 300Déc 25

4 800Jan 26

6 400Fév 26

7 300Mars 26

7 600Avr 26

10 000Mai 26

12 000Juin 26

8 000Juil 26

5 600Août 26*

En orange : les deux pics saisonniers. * Août 2026 : projection au rythme du 1-14 août (2 600 lancements relevés à mi-mois). Légère sous-estimation possible sur les mois les plus anciens (pubs supprimées avec leurs pages).

Ce que la courbe commande :

1 · Deux saisons, pas une. Le pic chauffage (oct-nov, 9 700-10 000 lancements/mois, déclenché par les premières factures froides) et le pic climat (mai-juin, jusqu'à 12 000, porté par la PAC air/air réversible et l'argument fraîcheur). Un acteur PAC peut donc vendre 10 mois sur 12 en alternant l'angle chauffage et l'angle clim.

2 · Les creux sont des opportunités d'enchères. Déc-jan (4 800-5 300) et août (~5 600 en rythme) : moitié moins de concurrents en vente aux enchères, CPM plus doux, mais demande plus molle. Bon pour tester des créas à petit budget, pas pour scaler.

3 · Le calendrier de lancement optimal est maintenant. Nous sommes dans le creux d'août : tourner et tester les créas cette semaine à 20-30 €/jour, pour avoir un gagnant validé et son historique de pub quand la vague d'octobre démarre. C'est exactement ce que le peloton fait : +79 % de lancements entre août et octobre 2025.

04L'observatoire : qui scale, qui coupe (relevé hebdo)

Chaque lundi matin, le serveur re-relève automatiquement la portée DSA et le statut des 11 publicités suivies. La colonne « 7 derniers jours » montre qui met du budget et qui coupe : un radar concurrentiel permanent.

Publicité	Statut	Portée totale	+ 7 derniers jours	Dernier relevé
Chargement du relevé...

45-54

55-64

30%65+38%

Les 4 enseignements démographiques :

1 · Le lead PAC est un homme de 35 à 64 ans. Sur toutes les pubs PAC agressives (Réno Green, Mes subventions, Sophiacal, ThermaEco), l'algorithme converge seul vers ~65-70 % d'hommes, pic 35-54 ou 45-64 selon l'angle. Ne restreignez jamais le genre : Meta le fait mieux que vous.

2 · L'angle déplace l'âge. Le même annonceur (APB) touche les 55-64 hommes avec sa vidéo « travaux financés » et les femmes 65+ (38 % !) avec son angle isolation. Effy, en marque installée, capte les 65+. Si vous visez les gros chantiers PAC, l'angle facture/artisan ramène les 35-54 ; l'angle aides/sérénité ramène les seniors.

3 · Le B2B se signe à la démographie : UMOD est à 88 % d'hommes, pic 45-64 : l'algo a trouvé les dirigeants sans aucun ciblage d'intérêt. La créa (local pro, badge, vouvoiement) a suffi à orienter la diffusion.

4 · Eco conso habitat touche plus jeune (pic 25-44) : l'effet du ciblage villes + rayon dans le Nord et d'un format face-cam très TikTok. Un lead plus jeune = plus de financement à monter, mais plus de digital natif qui remplit les formulaires.

06Les créas gagnantes, pièce par pièce

Vidéos d'origine (bibliothèque publicitaire Meta), transcription intégrale, et pourquoi chacune performe. Les portées sont les chiffres officiels de transparence UE (DSA).

Storyboard du gagnant : toit → machine → descente → ballon → CTA doigt vers le bas

Réno Green · l'artisan sur chantier Archétype n°1

Portée UE 1 169 499En ligne 9 moisPage 39 likes19 s

« Alors, Stéphane, tu montes une pompe à chaleur ? Ouais, regarde. Pour 1 € seulement, financé par les grands pollueurs, je peux t'installer la pompe à chaleur air eau et le ballon d'eau chaude qui va avec. Et juste en bas, viens avec moi, je vais te montrer. Donc voilà, le ballon électrique dont je t'ai parlé. [...] Si jamais tu es intéressé, tu remplis le petit formulaire juste en bas et on intervient chez toi. »

Faux dialogue entre collègues (« Alors Stéphane... ») : le spectateur surprend une conversation, il ne subit pas une pub.
Caméra portée à la main, plans qui bougent : codes du contenu organique.
Visite réelle : toit avec l'unité extérieure sur plots, puis buanderie avec le ballon. La preuve est le décor.
Le geste vers le bas synchronisé avec « formulaire juste en bas » : le doigt dirige vers le bouton Meta.

Storyboard : haie → camion floqué → unité extérieure → cave (vase, ballon) → CTA

Eco conso habitat · la visite de chantier locale Archétype n°2

Portée UE 201 659En ligne 3 moisCiblage villes du Nord41 s

« Aujourd'hui, on est chez un de nos clients, ici dans le 59. Il a choisi Eco Conso Habitat pour se faire installer une pompe à chaleur air/eau, chauffage seul, de la marque Daikin. [...] Il y a Marcel qui est occupé de travailler, bonjour ! On ne va pas le déranger longtemps. Le reste se passe à l'intérieur, suivez-moi. [...] On retrouve le vase d'expansion et le ballon tampon. Si vous voulez des informations sur les programmes d'aides d'État, une seule solution : le lien dans la description, et sous 24 h vous serez recontactés. »

La géographie est dans la vidéo (« chez un client dans le 59 ») + camion floqué à l'écran : recommandation de voisinage.
Technicien en tenue de la boîte, sous-titres mots-clés colorés (vert/jaune) : lisible son coupé.
« Marcel qui travaille » : un vrai collègue en arrière-plan, preuve d'équipe réelle.
Marque de l'équipement citée (Daikin) : crédibilité technique gratuite.

Storyboard : assis au sol contre la machine, plan unique, sous-titres karaoké

Mes subventions · le pair assis près de la machine Archétype n°3

Portée UE 644 719En 18 joursPage 289 likes37 s

« Tu savais que si tu es propriétaire d'une maison individuelle, tu peux remplacer ton ancienne chaudière gaz ou fioul par une pompe à chaleur pour seulement 1 € ? C'est financé grâce aux certificats d'économie d'énergie. Attention, il y a des critères de revenus à respecter et ta maison doit être chauffée au gaz ou au fioul. Le mieux : aucune avance de frais, la prime est directement déduite. [...] Tout est pris en charge : constitution du dossier, aides, installation. Vérifie vite si tu es éligible, c'est super simple, clique sur le bouton juste en dessous. »

Assis par terre à côté de l'unité extérieure : cadrage inhabituel qui arrête le pouce.
Tutoiement intégral + « tu savais que » : format confidence, pas argumentaire.
La restriction énoncée à voix haute (« attention, critères de revenus ») : l'aveu de condition crédibilise la promesse et pré-qualifie.
La liste des peurs levées : dossier, avance de frais, installation.

Storyboard : plan fixe devant le local pro, badge visible, 19 secondes

UMOD · le technicien devant le bâtiment cible Archétype B2B

Portée UE 207 221En ligne 4 moisPage 70 likes19 s

« Bonne nouvelle pour les locaux professionnels chauffés au gaz ou au fioul. Aujourd'hui, vous pouvez passer à la pompe à chaleur nouvelle génération gratuitement : c'est 100 % financé par vos aides professionnelles, jusqu'à 35 000 €. Aucun frais, aucun acompte, installation complète par des experts certifiés. Vérifiez si votre bâtiment pro est éligible en cliquant sur cette vidéo. »

Décor = un local tertiaire réel (bardage, parking) avec la PAC installée derrière : le prospect reconnaît son propre bâtiment.
Badge visible, vouvoiement : registre pro adapté à la cible dirigeant.
19 secondes, un seul message, un seul chiffre (35 000 €).
Sous-titres jaune fluo type karaoké : le standard TikTok appliqué au B2B, personne d'autre ne le fait sur cette cible.

Storyboard : table de cuisine, lumière du jour, face caméra continue

ThermaEco · le voisin à sa table Archétype n°4 copy à assainir

Multi-relancesRéseau de pages jetables46 s

Homme d'environ 55 ans, accoudé à une table de cuisine, lumière du jour, face caméra : « ... ta chaudière gaz [...] ça consomme trois fois rien et [...] moins de dépenses. [...] certificats d'économie d'énergie [...] éligible. » Le corps de texte de l'annonce ajoute : « société RGE de confiance, père et fils depuis 15 ans. ⚠️ Offre limitée aux 100 premiers dossiers validés. »

La cible parle à la cible : l'homme à l'écran a l'âge et le profil exact du prospect (55 ans, propriétaire). Identification maximale.
Décor cuisine : le sujet est domestique, la pub aussi.
Mécanique à copier ; promesse (« pompe à chaleur GRATUITE », faux compteur de dossiers) à ne surtout pas copier : c'est la partie qui finit à la DGCCRF.

Storyboard : bureau, micro-cravate, registre pédagogique posé

Groupe APB · le porte-parole qui répond à l'objection Archétype n°5

31 pubs actives en matriceAngle en ligne depuis janvier43 s

Fondateur en t-shirt logoté, micro-cravate, assis dans les bureaux (canapé, plantes) : « Vos travaux 100 % financés ? Vraiment ? On vous explique tout. [...] dispositifs d'aides publiques comme [...] le prêt à taux [zéro] [...] la simulation [...] » Ton posé, registre pédagogique, sous-titres sobres blancs.

Attaque frontale de l'objection n°1 (« c'est trop beau pour être vrai ») au lieu de l'éviter : l'angle le plus intelligent du corpus.
Production légèrement supérieure (micro-cravate, cadre bureau) : cohérent avec un discours « on est une vraie boîte ».
Dans leur matrice, cet angle « explication » nourrit les angles « offre » : le prospect voit l'explication, puis la promo.

07La formule commune, seconde par seconde

Les 6 vidéos gagnantes suivent la même partition. C'est le squelette à respecter dans chaque tournage.

0-3 sLe filtre-hook. La première phrase désigne la cible et elle seule : « propriétaire d'une maison », « chauffé au gaz ou au fioul », « locaux professionnels ». Celui qui n'est pas concerné scrolle, tant mieux : on ne paie pas son clic.

3-10 sLa promesse + le chiffre unique. Un seul montant (1 €, 35 000 €, -70 %) et le mécanisme en une phrase (« financé par les certificats d'économie d'énergie »). Jamais deux chiffres concurrents.

10-20 sLa preuve par le décor. On montre la machine, le chantier, le camion, le collègue. C'est le passage qui remplace les « 4,8/5 » des gros : la preuve se filme, elle ne s'affirme pas.

15-25 sLa condition avouée. « Attention, critères de revenus », « maison de plus de 90 m² », « réservé aux locaux tertiaires ». L'aveu crédibilise ET pré-qualifie le lead.

FinLe CTA de vérification + geste. Toujours « vérifie si tu es éligible » (jamais « achetez », jamais « contactez-nous »), avec le doigt pointé vers le bouton, et l'engagement de rappel : « sous 24 h vous serez recontactés ».

Règles de forme communes : vertical 9:16 · 19 à 45 secondes · smartphone tenu à la main (le léger tremblement est une feature) · lumière naturelle · sous-titres incrustés avec les mots-clés en couleur (jaune ou vert) · aucune musique ou un fond discret · aucun logo animé, le logo vit sur le camion ou le t-shirt.

08La matrice APB : l'usine à angles visualisée

31 publicités actives organisées en système. Chaque angle est testé en 2-3 duplicatas + versions DCO, tout converge vers le même formulaire « Simulez votre prix en 30 s ». Les deux angles dont la portée est mesurable prouvent la hiérarchie : l'objection bat l'offre.

Angle	Copies actives	En ligne depuis	Portée mesurée	Rôle dans le système
« Vos travaux 100 % financés ? Vraiment ? » (vidéo porte-parole)	3+	15 janv.	152 444	Désarme l'objection, éduque, crédibilise les autres angles
PAC « -70 % sur vos dépenses »	3	18 mars	n.p.	Angle offre chauffage
Isolation extérieure « -50 % »	6+	3 févr.	56 980	Angle produit d'appel (cible senior/femmes)
Bouquet « jusqu'à 34 000 € d'aides »	3	2 juin	n.p.	Monte le panier (rénovation globale)
Façade	3	4 mars	n.p.	Diversification saisonnière

La leçon structurelle : un angle « explication » en vie longue nourrit des angles « offre » en rotation. Le prospect croise d'abord la vidéo qui répond à « c'est trop beau pour être vrai », puis la promo. C'est la structure exacte à viser au mois 3, après avoir validé un premier angle en sniper.

09Les anti-modèles (ce qu'il ne faut pas copier)

Le statique premium façon Effy/Carrefour. Visuel graphique propre + « N°1 » + TrustPilot. Ça fonctionne adossé à des années de notoriété et des millions d'impressions de marque : sans la marque, le même visuel ressemble à une arnaque. Une petite tête qui imite le style des gros hérite de leur coût sans leur confiance.
La promesse illégale des pages jetables. « Pompe à chaleur OFFERTE par l'État », « 1 € » sans conditions, compteurs de dossiers fictifs, pages au nom de fausses personnes. Portée court terme réelle, mais compte pub banni, DGCCRF, et leads méfiants au téléphone (taux de closing détruit). Le marché documente déjà ces pratiques, elles laissent la place aux acteurs propres.
Le motion design corporate. Aucune pub en motion 2D/3D dans les gagnants B2C. L'audience 45-65 ans propriétaire lit « dessin animé » = « on me cache le vrai produit ».

10La chaîne économique du lead

Ce que chaque euro de pub devient, aux prix de marché relevés (benchmarks sectoriels, pas des promesses).

15-35 €CPL Meta d'un lead B2C qualifié (form 6 questions)

→

50-80 €Valeur de revente d'un lead exclusif à un installateur RGE

→

12-20 %Conversion lead → chantier chez un installateur qui rappelle vite

→

8-18 k€Panier moyen d'une installation PAC air/eau

40-80 €CPL B2B tertiaire (form filtrant 500 m² min.)

→

150-300 €Valeur d'un lead tertiaire exclusif

→

50-150 k€Chantier tertiaire, aides CEE « coup de pouce » ×3 à ×5

Marge type du lead-gen : produire à 15-35 €, revendre 50-80 € : ×2 à ×3 sur chaque lead, à condition d'avoir les acheteurs signés avant de lancer. Le modèle alternatif (opérer la campagne pour l'installateur, facturer setup + volume) supprime le risque d'invendus.

11Le kit de production : 3 campagnes prêtes à tourner

Chaque bloc contient le script de tournage, le texte d'annonce complet et le formulaire. Copy conforme : promesse conditionnée, pas de « offert », pas de « 1 € » sec.

Campagne A · « L'artisan sur chantier » B2C cœur de marché

Clone structurel du gagnant Réno Green (9 mois, 1,17 M de portée). À tourner avec l'installateur partenaire, sur un vrai chantier, en 1 heure, au smartphone. 4 à 6 prises différentes du même script = les variantes DCO.

Script de tournage (25 s)

0-3 sPlan taille, à côté de l'unité extérieure posée : « Vous chauffez encore au gaz ou au fioul ? Regardez ça. »

3-9 sMain sur la machine : « Cette pompe à chaleur air/eau, on l'installe en ce moment avec les aides de l'État : selon vos revenus, elles couvrent jusqu'à la quasi-totalité du chantier. »

9-16 sMarche vers l'intérieur, caméra suit : « Venez, je vous montre le ballon qui va avec. C'est nous qui montons tout le dossier d'aides, vous n'avancez pas les frais. »

16-22 sDevant le ballon : « Attention, c'est réservé aux propriétaires de maison chauffée au gaz ou au fioul, et ça dépend de vos revenus. »

22-25 sFace cam, doigt vers le bas : « Pour savoir ce à quoi vous avez droit, répondez aux 5 questions juste en dessous. On vous rappelle sous 24 h. »

Texte principal

Vous chauffez votre maison au gaz ou au fioul ? Les aides 2026 (MaPrimeRénov' + prime CEE) peuvent couvrir la majeure partie du remplacement par une pompe à chaleur air/eau, selon vos revenus. ✔ Étude gratuite et sans engagement ✔ Nous montons tout le dossier d'aides à votre place ✔ Installation par une équipe certifiée RGE ✔ Aucune avance de frais sur les primes : elles sont déduites du devis Attention : réservé aux propriétaires de maison individuelle. Le montant dépend de votre revenu fiscal. Vérifiez votre éligibilité en 1 minute, réponse sous 24 h.

Titre

Vérifiez votre éligibilité en 1 minute

Description

Certifié RGE · Étude gratuite · Dossier d'aides pris en charge · Sans engagement

Bouton

S'inscrire (ou « En savoir plus » pour la version volume)

Campagne B · « Le voisin à sa table » B2C identification

Clone assaini de ThermaEco : un homme ou une femme de 50-60 ans (le profil de la cible), à sa table de cuisine, qui raconte sa vérification d'éligibilité. Si un vrai client accepte de témoigner, c'est l'or absolu ; sinon un proche crédible.

Script de tournage (35 s)

0-4 s« On payait 2 800 € de fioul par an. Quand on m'a parlé des aides pour la pompe à chaleur, honnêtement, je n'y croyais pas. »

4-14 s« J'ai rempli le petit questionnaire, on m'a rappelé le lendemain. Selon vos revenus, MaPrimeRénov' et la prime énergie couvrent une grosse partie des travaux. Nous, il nous restait moins d'un tiers à payer. »

14-24 s« Ce qui m'a décidé : ils montent tout le dossier, et les primes sont déduites direct du devis. On n'a rien avancé sur les aides. »

24-35 s« Par contre il faut être propriétaire, et chauffé au gaz ou au fioul. Le test prend une minute, c'est le bouton juste en dessous. Vous verrez tout de suite si c'est pour vous. »

Texte principal

« On payait 2 800 € de fioul par an. Il nous reste aujourd'hui moins d'un tiers du chantier à notre charge, aides déduites. » Propriétaire d'une maison chauffée au gaz ou au fioul ? Selon vos revenus, les aides 2026 financent une grande partie du passage à la pompe à chaleur. ✔ Test d'éligibilité en 1 minute ✔ Dossier d'aides monté pour vous ✔ Installateur certifié RGE ✔ Rappel sous 24 h, sans engagement

Titre

Testez votre éligibilité aux aides 2026

Description

Réservé aux propriétaires · Maison chauffée gaz ou fioul · Sans engagement

Bouton

Campagne C · « Le bâtiment pro » B2B tertiaire, l'océan bleu

Clone du funnel UMOD (coup de pouce CEE « Chauffage des bâtiments tertiaires », fiches BAT-TH-163/164, bonification ×3 à ×5). Nécessite un installateur capable de traiter du 500 m²+. Lead revendable 150-300 €.

Script de tournage (20 s)

0-4 sDevant un local pro (le vôtre, celui d'un client), badge visible : « Bonne nouvelle pour les locaux professionnels encore chauffés au gaz ou au fioul. »

4-12 s« Le dispositif Coup de pouce chauffage tertiaire multiplie les primes : sur un bâtiment de 500 à 2 000 m², l'aide peut atteindre 35 000 € et couvrir l'essentiel du remplacement de votre chaudière. »

12-20 s« Aucun acompte, dossier monté par nos soins, installation par experts certifiés. Vérifiez l'éligibilité de votre bâtiment en 1 minute, bouton ci-dessous. »

Texte principal

💡 Locaux professionnels chauffés au gaz ou au fioul ? Le dispositif CEE « Coup de pouce chauffage tertiaire » finance une grande partie du passage à la pompe à chaleur air/eau : jusqu'à 35 000 € d'aides selon votre bâtiment. ✔ Aucun acompte, primes déduites ✔ Dossier CEE monté pour vous ✔ Installation par experts certifiés 📌 Réservé aux bâtiments tertiaires existants (bureaux, commerces, hôtellerie) de plus de 500 m² Vérifiez l'éligibilité de votre bâtiment en 1 minute.

Titre

Locaux pros : jusqu'à 35 000 € d'aides sur votre chauffage

Description

Bâtiments tertiaires 500 m²+ · Chauffage gaz ou fioul · Étude gratuite

Bouton

Obtenir une offre

Le formulaire instantané (commun aux campagnes A et B)

Clone du form Réno Green (le meilleur du marché) + la mention de conformité d'Effy. Type : formulaire à volume plus élevé, intro courte « Vérifiez votre éligibilité, moins d'une minute ».

Comment chauffez-vous actuellement ? Gaz · Fioul · Électrique · Autre (la question qui disqualifie le plus, toujours en premier)
Vous êtes ? Propriétaire occupant · Propriétaire bailleur · Locataire
Surface approximative de votre maison ? Moins de 70 m² · 70-100 m² · 100-150 m² · Plus de 150 m²
Personnes dans votre foyer fiscal ? 1 · 2 · 3 · 4 · 5 ou plus
Revenu fiscal de référence du foyer ? Moins de 17 000 € · 17 000-22 000 € · 22 000-30 000 € · Plus de 30 000 € (c'est la tranche qui fixe le montant d'aides, donc le prix du lead)
Coordonnées : prénom, nom, email, téléphone, code postal + case à cocher : « J'accepte d'être rappelé au sujet de ma demande. Aucun autre démarchage ne sera effectué. » (l'opt-in explicite = l'actif légal du lead)

Écran de fin : « Merci ! Un conseiller vous rappelle sous 24 h pour vérifier votre éligibilité. » Version B2B (campagne C) : remplacer les questions 2-5 par type de bâtiment (industrie = non éligible affiché), surface (minimum 500 m² affiché), fonction du répondant.

12Les pubs produites, prêtes à tester

Deux vidéos publicitaires générées (Veo 3.1, montage et sous-titres maison) en appliquant strictement la formule gagnante : filtre-hook, un chiffre, condition avouée, CTA d'éligibilité pointé du doigt, sous-titres karaoké orange. Sous chaque vidéo : le package Ads Manager complet à coller tel quel.

Pub A · « L'artisan sur chantier » B2C · 19 s

Clone structurel du gagnant Réno Green : toit + machine → ballon + promesse d'aides → CTA 5 questions. Trois plans, même personnage, tutoiement doux au vouvoiement.

Texte principal

Vous chauffez votre maison au gaz ou au fioul ?

Les aides 2026 (MaPrimeRénov' + prime CEE) peuvent couvrir la majeure partie du remplacement par une pompe à chaleur air/eau, selon vos revenus.

✔ Étude gratuite et sans engagement
✔ Nous montons tout le dossier d'aides à votre place
✔ Installation par une équipe certifiée RGE
✔ Aucune avance de frais sur les primes : déduites du devis

Attention : réservé aux propriétaires de maison individuelle. Le montant dépend de votre revenu fiscal.

Vérifiez votre éligibilité en 1 minute, réponse sous 24 h.

Titre : Vérifiez votre éligibilité en 1 minute · Description : Certifié RGE · Étude gratuite · Dossier pris en charge · Bouton : S'inscrire → formulaire 6 questions (section Kit)

Pub C · « Le bâtiment pro » B2B · 12 s

Clone du funnel UMOD : technicien badgé devant un local tertiaire, un seul chiffre (35 000 €), CTA éligibilité. L'océan bleu du marché.

Texte principal

💡 Locaux professionnels chauffés au gaz ou au fioul ?

Le dispositif CEE « Coup de pouce chauffage tertiaire » finance une grande partie du passage à la pompe à chaleur air/eau : jusqu'à 35 000 € d'aides selon votre bâtiment.

✔ Aucun acompte, primes déduites
✔ Dossier CEE monté pour vous
✔ Installation par experts certifiés
📌 Réservé aux bâtiments tertiaires existants (bureaux, commerces, hôtellerie) de plus de 500 m²

Vérifiez l'éligibilité de votre bâtiment en 1 minute.

Titre : Locaux pros : jusqu'à 35 000 € d'aides sur votre chauffage · Description : Tertiaire 500 m²+ · Gaz ou fioul · Étude gratuite · Bouton : Obtenir une offre → formulaire B2B filtrant

Pub D · « Assis contre la machine » B2C · 8 s · mono-clip

Clone de l'archétype Mes subventions (644 719 personnes en 18 jours) : cadrage bas inhabituel, ton confidence, tutoiement. Version mono-clip 8 s : une seule génération = une seule voix, un seul visage, zéro raccord perceptible. Version longue 15 s en 2 clips disponible si le raccord voix passe à l'oreille.

Texte principal

Tu chauffes ta maison au gaz ou au fioul ?

Bonne nouvelle : selon ta situation, les aides 2026 peuvent financer la majeure partie de ta pompe à chaleur air/eau.

✔ On vérifie ton éligibilité gratuitement
✔ On s'occupe de toutes les démarches
✔ Installation par une équipe certifiée RGE

Conditions : propriétaire, maison de plus de 90 m², chauffage gaz ou fioul.

Test rapide en ligne, réponse immédiate.

Titre : Teste ton éligibilité en 1 minute · Description : Propriétaires · Maison 90 m²+ · Gaz ou fioul · Bouton : En savoir plus

Pub E · « Le voisin à sa table » B2C · 8 s · mono-clip

Clone assaini de l'archétype ThermaEco : la cible parle à la cible (55-60 ans, table de cuisine), l'avant chiffré, le résultat. Mono-clip 8 s pour une voix et un visage uniques ; c'est de toute façon l'angle à tourner en vrai avec un client (brief no-IA ci-dessous).

Texte principal

« On payait 2 800 € de fioul par an. Il nous reste moins d'un tiers du chantier à notre charge, aides déduites. »

Propriétaire d'une maison chauffée au gaz ou au fioul ? Selon vos revenus, les aides 2026 financent une grande partie du passage à la pompe à chaleur.

✔ Test d'éligibilité en 1 minute
✔ Dossier d'aides monté pour vous
✔ Installateur certifié RGE
✔ Rappel sous 24 h, sans engagement

Titre : Testez votre éligibilité aux aides 2026 · Description : Réservé aux propriétaires · Sans engagement · Bouton : En savoir plus

Pub F · « La visite de chantier » B2C · 8 s · mono-clip

Pattern Eco conso habitat (201 659 personnes) : la preuve par le chantier réel, outils encore au sol, fierté d'artisan. Le décor EST l'argument.

Texte principal

Installation terminée ce matin chez un client. 🛠

Pompe à chaleur air/eau, financée en grande partie par les aides, dossier monté par nos soins de A à Z.

✔ Étude gratuite chez vous, sans pression
✔ Photos de nos chantiers sur demande
✔ Équipe certifiée RGE, zéro sous-traitance

Vous chauffez au gaz ou au fioul ? Vérifiez ce à quoi vous avez droit en 1 minute.

Titre : Votre étude gratuite en 1 minute · Description : Installateur RGE · Zéro sous-traitance · Sans engagement · Bouton : Demander un devis

Pub G · « L'objection » B2C · 8 s · mono-clip

Pattern Groupe APB (152 444 personnes, leur angle le plus fort) : attaquer de front le « c'est trop beau pour être vrai ». L'honnêteté comme différenciateur sur un marché pourri d'arnaques.

Texte principal

Une pompe à chaleur « 100 % financée » ? Vraiment ?

Pas toujours. Et méfiez-vous de ceux qui le promettent sans vous poser une seule question.

La vérité : le montant de vos aides dépend de vos revenus, de votre logement et de votre chauffage actuel. Pour certains foyers, le reste à charge est minime. Pour d'autres, non.

👉 Répondez à 5 questions et obtenez votre montant réel. Pas de promesse magique, une réponse honnête, en 1 minute.

Titre : Votre montant réel d'aides en 1 minute · Description : Réponse honnête · Sans engagement · RGE · Bouton : En savoir plus

Pub H · « La rentrée » B2C · 8 s · saisonnier

Pattern Effy : l'urgence réglementaire réelle (« les aides vont baisser dès septembre »), la seule urgence propre du marché. À lancer maintenant, pile dans la fenêtre avant la vague d'octobre.

Texte principal

📅 Les barèmes d'aides évoluent en septembre.

Si votre maison est chauffée au gaz ou au fioul, c'est maintenant qu'il faut vérifier vos droits : les conditions actuelles sont encore valables pour les dossiers déposés avant la rentrée.

✔ Vérification gratuite en 1 minute
✔ Dossier monté par nos soins
✔ Installation par équipe certifiée RGE

Réservé aux propriétaires de maison individuelle. Montant selon revenus.

Titre : Vérifiez vos droits avant septembre · Description : Selon revenus · RGE · Sans engagement · Bouton : Demander un devis

Statut de ces vidéos : des maquettes réalistes pour tester les angles dès cette semaine à petit budget (elles respectent la formule à la lettre). Pour scaler, remplacer par le tournage réel chez l'installateur partenaire : même script, mêmes plans, 1 heure de tournage. Meta accepte les vidéos générées ; cocher la mention « contenu généré par IA » dans Ads Manager si demandé, et ne jamais faire passer le personnage pour un artisan réel nommé.

Pub B · « Le témoignage transformation » : à tourner sans IA (brief BangerHunt)

Scan BangerHunt de la niche organique « pompe à chaleur » (TikTok/IG/YouTube, France) : les vidéos qui percent sont des récits de transformation. Hook « Narratif / émotion » mesuré à ×1,52 vs médiane, durée 60 s+ à ×1,77, meilleur créneau mesuré mardi 12-18 h, exemple réel à 406 600 vues sur le sujet. Échantillon limité (12 vidéos, confiance « à confirmer »), mais le signal converge avec l'archétype ThermaEco.

Séquence	Contenu (60-75 s, smartphone, vrai client ou proche crédible)
0-5 s	L'avant, chiffré et incarné : « On payait 2 800 € de fioul par an. » Plan sur l'ancienne chaudière ou la facture (le fameux avant/après dès les 2 premières secondes).
5-25 s	Le déclic et la méfiance : « Je n'y croyais pas, j'avais peur de l'arnaque. » Puis la vérification : le formulaire, le rappel, la visite technique.
25-50 s	La transformation : l'installation en accéléré, la machine qui tourne, le silence, la première facture d'après. Un seul chiffre : « il nous restait moins d'un tiers à payer ».
50-75 s	La condition avouée + CTA : « Il faut être propriétaire, chauffé au gaz ou au fioul. Le test prend une minute, bouton juste en dessous. »

Les créas statiques (images du carrousel / colonne de droite)

Trois statiques 4:5 aux patterns des gagnants : photo réaliste, un seul montant en orange, la condition en sous-ligne, bouton d'éligibilité, mention légale. Les statiques coûtent moins cher à produire et servent de variantes DCO à côté des vidéos ; chez les gagnants, elles portent les placements colonne de droite et Marketplace.

S1 · Le montant d'aides

Pattern Carrefour/Verlaine : le chiffre précis crédibilise. À utiliser avec le texte principal de la pub A.

S2 · La facture

Pattern APB : le bénéfice en pourcentage + simulation 30 s. Texte principal de la pub D.

S3 · Le tertiaire

Pattern UMOD : bâtiment reconnaissable + 35 000 €. Texte principal de la pub C.

13Réglages Ads Manager & budget

Paramètre	Réglage relevé chez les gagnants
Objectif	Génération de prospects → formulaire instantané (pas de site)
Ciblage	Broad : géo + âge 25-65 uniquement, aucun intérêt, aucune exclusion de genre. L'algo trouve les propriétaires tout seul, le form fait le tri.
Géo	B2C local : villes + rayon ou codes postaux (modèle Sophiacal/Eco conso). B2C national : régions listées. Toujours exclure Paris intra-muros. B2B : France entière moins DOM et Corse.
Format	1 annonce DCO par angle avec 4-6 vidéos en variantes (le réglage exact de Réno Green), placements automatiques.
Structure	1 campagne · 1 ensemble par bassin géographique · 2-3 annonces DCO (une par angle). Pas de duplication d'audiences qui se chevauchent.
Budget de test	20-30 €/jour par ensemble pendant 7 jours pleins sans toucher à rien. Verdict à J7 : CPL < 35 € on garde, > 50 € on coupe l'angle (pas la campagne).
Scaling	Le gagnant passe en evergreen et on ne le modifie plus jamais (l'historique de la pub est un actif). +20-30 % de budget par palier de 4-5 jours. Refresh créatif : nouvelles variantes toutes les 6-8 semaines, en annonce séparée.
Saisonnalité	Monter en puissance de septembre à février (la facture de chauffage fait vendre). L'argument de rentrée est réel : les barèmes d'aides évoluent en septembre.

14KPI de pilotage & conformité

Benchmarks à viser

Métrique	Cible
CPM (audience 45-65 FR)	5-12 €
Hook rate (3 s / impressions)	> 25 %
CPL B2C formulaire	15-35 €
CPL B2B tertiaire	40-80 €
Taux de complétion du form	> 12 %
Leads joignables sous 48 h	> 60 %
Valeur de revente lead exclusif B2C	50-80 €
Valeur de revente lead B2B	150-300 €

Un lead rappelé dans les 5 minutes convertit plusieurs fois mieux qu'à 24 h : le « sous 24 h » est la promesse, pas l'objectif interne.

Checklist conformité (non négociable)

Jamais « offert par l'État », « gratuit », ni « 1 € » sans astérisque + conditions complètes visibles (barème très modeste, éligibilité technique).
Toujours « selon vos revenus » / « sous conditions de ressources » accolé au montant.
Opt-in de rappel explicite dans le formulaire, conservé et horodaté (obligation loi du 30 juin 2025, opt-in généralisé au 11 août 2026).
Le rappel d'un lead formulaire est autorisé ; tout appel hors consentement en rénovation énergétique est interdit depuis 2020 (jusqu'à 375 000 € par appel).
Mentionner l'entreprise réelle (SIREN) dans la page « à propos » de la page Meta : les pages anonymes finissent bannies.
RGE : ne l'afficher que si l'installateur partenaire l'est, avec son numéro de certificat disponible.

L'ordre de lancement recommandé : 1) signer 2-3 installateurs RGE acheteurs (ou un partenaire en modèle prestation) ; 2) tourner la campagne A sur un de leurs chantiers (1 h de tournage, 6 prises) ; 3) lancer sur un seul bassin à 20-30 €/j ; 4) à J7, ajouter la campagne B avec le premier client content ; 5) la campagne C (B2B) en parallèle dès qu'un installateur tertiaire est signé, c'est le créneau le moins disputé du marché.